新學期即將開啟，北京商場借開學契機拉動場內更多消費。

(資料圖片僅供參考)

8月30日，商業(yè)那點事兒小編走訪各大商場發(fā)現(xiàn)，進入開學季，商場方通過開學折扣、新學期多倍積分等形式進行品牌營銷。

現(xiàn)如今的北京商場多為以家庭為單位的親子群體，父母帶著年齡大致在7-15歲的學生購買開學所需的日常用品，為新學期用品做準備，在不少品牌店鋪內，出現(xiàn)排隊試衣、排隊結賬等現(xiàn)象。

商場也借此機會針對開學季加大營銷力度。

將親子客群作為項目主要發(fā)力點的芳圓里ID?MALL聯(lián)合場內多家品牌開展“新學期納新季”“會員報課多倍積分”等針對性活動，以滿足目標消費群體的需求，同時拉動場內優(yōu)勢業(yè)態(tài)的銷售業(yè)績。中糧·祥云小鎮(zhèn)引入科技創(chuàng)新沙龍等科普活動，以此帶動文教類品牌熱度。

在開學季的消費熱度催生下，據(jù)芳圓里ID?MALL相關負責人透露，相關業(yè)態(tài)銷售普遍提升40%左右，借助場景搭建和針對性促銷，優(yōu)質商戶最高銷售提升可近80%。

中糧·祥云小鎮(zhèn)相關負責人也表示，臨近開學，商場內相關配套業(yè)態(tài)銷售額取得上漲。8月14日-27日，中糧·祥云小鎮(zhèn)服裝零售品牌銷售業(yè)態(tài)環(huán)比上兩周提升18%，兒童零售品牌銷售業(yè)態(tài)環(huán)比上兩周提升18%，文化教育品牌銷售業(yè)態(tài)環(huán)比上兩周提升17%。

搭配品牌促銷，商場則推出不同程度的團購、滿減優(yōu)惠活動，用于拉動零售及親子方面的消費。

國瑞購物中心內的部分品牌針對開學季推出滿330減30等限時優(yōu)惠活動；朝陽合生匯推出煥新返校季活動，品牌vans發(fā)布限量閑置鞋換消費券等抵扣活動；京西大悅城針對不同年齡段的學生群體推出定制化服裝折扣、買一贈一等活動。

上述中糧·祥云小鎮(zhèn)的負責人向小編表示，憑借新學期開學的營銷契機，商場內不少品牌都推出形式不一的促銷活動，不僅是為了滿足學生客群的需求，更是及時清理庫存，為接下來的品牌上新留出充分空間。搭配商場內的優(yōu)惠滿減活動，品牌內的不少促銷商品更成為品牌的尖貨及人氣產(chǎn)品，部分產(chǎn)品甚至出現(xiàn)斷貨、斷碼等情況。

為迎接新學期，品牌方也借此推出兒童秋季新品。其中，特步兒童推出智能調溫衣，并且秋季新品會員專享折扣；喬丹兒童推出梭織風衣系列產(chǎn)品；ROOKIE助力開學季推出部分商品三件8.5折的優(yōu)惠活動等。

開學換季期間，各商場、商家活動豐富，上海尚益咨詢創(chuàng)始人胡春才提醒消費者，面對大力度折扣的產(chǎn)品出清，應結合自身消費水平理性消費。北京市市場監(jiān)督管理局也提示消費者理性消費，購物前合理規(guī)劃，理性對待商家的促銷行為。

- END -

文字｜王思琦

編輯｜孔瑤瑤

圖片來源｜商場提供